Blog – mentorat – Comment mettre en place un programme de mentorat commercial dans votre équipe?

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Comment mettre en œuvre un programme de mentorat des ventes dans votre équipe?

Les programmes de mentorat sont une opportunité pour votre équipe de pouvoir travailler avec votre équipe pour prendre des décisions en fonction des besoins de votre équipe. Le but du programme de mentorat est de vous aider à apprendre à programmer sans avoir à vous renseigner à ce sujet. Le programme de mentorat peut être utilisé pour vous aider à en savoir plus sur les activités de l'entreprise et de votre organisation. Vous pouvez en savoir plus sur ce mentorat sur votre équipe en visitant le site Web APY qui fournit de nombreuses informations. Comment en savoir plus sur votre programme de mentorat d'équipe dans votre équipe?

Afin de réaliser la mission, vous devez avoir un membre de l'équipe qui a une bonne compréhension des affaires de l'entreprise. Le membre de l'équipe aura une grande expérience des ventes et du marketing, mais le membre de l'équipe aura également beaucoup d'expérience dans la gestion de l'équipe.

Le meilleur processus pour mettre en œuvre un programme de mentorat auprès de votre équipe de vente est d'avoir un membre de l'équipe qui a une bonne compréhension des activités de l'entreprise. Vous ne devriez pas être surpris si vous en apprenez davantage sur les activités de l'entreprise et comprenez son fonctionnement. La meilleure façon de mettre en œuvre un programme de mentorat auprès de votre équipe de vente est de suivre un processus étape par étape. Voici quelques conseils pour aider votre équipe commerciale à comprendre comment utiliser le programme de mentorat:

  • Annoncer le lancement d'une demande de mentorat, en mettant les attentes des mentors et des mentorés.

Bien que vous puissiez déjà avoir des relations de mentorat au sein de votre entreprise, il ne s’agit pas d’un programme de mentorat défini tant qu’il n’a pas clairement défini les rêves. Laissez toute l'équipe des revenus reconnaître que vous allez lancer une demande formelle de mentorat et expliquez pourquoi vous le faites. Vous pourriez demander aux employés supérieurs de partager leurs propres rapports de mentorat de haute qualité. C'est un excellent moyen de montrer que vous êtes un employé de l'entreprise et que vous êtes prêt à partager votre expérience et vos idées avec vos employés. La bonne partie du mentorat est que vous aurez une bonne compréhension des affaires de l'entreprise et comprendre comment cela fonctionne.

  • Offrez des incitatifs aux mentors.

Expliquez clairement ce que vous pensez que les mentors ont mis et qu'être un mentor est une fonction de leadership. Vous pouvez même intégrer le mentorat dans la publicité et améliorer les décisions de rémunération. Même en dehors de ces incitations, les gestionnaires de revenu devraient offrir une appréciation sincère pour les peintures des mentors. Ce sont quelques-uns des éléments les plus importants des programmes de mentorat. Si vous faites partie de ceux-ci, pensez à engager un gestionnaire pour vous aider à en savoir plus sur les activités de l'entreprise. Si vous êtes directeur des ventes, vous devez toujours essayer de comprendre les rôles qui vous ont été attribués et de connaître le rôle dans lequel vous êtes.

  • Laissez aux mentors et aux mentorés la liberté de définir les termes de la connexion, à l'intérieur de certains paramètres.

Les gestionnaires doivent éviter de dicter comment et quand les paires mentor / mentoré doivent se rencontrer. Permettez à la relation de se conformer naturellement. Même s'il est acceptable de demander à un couple de se rencontrer dès une semaine, par exemple, quittez le reste autant que le mentor et le mentoré. Leur permettre de déterminer où et quand se réunir en plus de ce qu'ils vont parler améliorera simplement leur lien. Le moment idéal est pour un manager de rencontrer son mentor et de discuter avec lui des détails de l'entreprise et de la manière de procéder. Si le mentor est présent, assurez-vous de lui demander ce qu'il aimerait voir de lui.

  • Encouragez les jumelages mentor / mentoré à se dérouler de manière organique chaque fois que possible.

Faire correspondre les mentors et les mentorés est une affaire délicate. Si ces relations se poursuivent déjà naturellement, encouragez-les et officialisez-les. Même si les gestionnaires de revenu assument une obligation de mise en relation, ils devraient essayer de créer des relations qui semblent être un ajustement naturel en termes de personnalité, d'objectifs de carrière et d'autres facteurs. Il existe de nombreuses façons d'être un mentor et un mentor pour l'entreprise. Par exemple, si vous êtes directeur des ventes, vous devriez envisager d'adopter une approche plus professionnelle. Un mentor ne doit pas simplement être un mentor pour un employé qui est déjà directeur des ventes, mais vous devriez envisager d'adopter une approche plus professionnelle. La partie la plus importante du mentorat est de comprendre les rôles qui vous ont été assignés et de vous assurer que vous pouvez également les comprendre.

  • Créez des mesures pour mesurer le succès du mentorat et suivez-les.

Pour améliorer sûrement la réalisation de votre logiciel de mentorat, vous voulez des données. Vous pouvez utiliser les statistiques traditionnelles ainsi que l'activité générée, les offres clôturées et le prix du compte pour mesurer la progression des mentorés. Mais vous pouvez également demander aux mentorés de facturer leur confiance à divers éléments du travail – par exemple, le démarchage téléphonique – à des points spéciaux au sein du mentorat. Cela vous aidera à savoir quels mentorats sont en plein essor et qui stagnent.

  • Offrez des possibilités de rétroaction.

Un programme de mentorat pour personnes à charge doit offrir aux mentors et aux mentorés la possibilité d’offrir des commentaires sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans le domaine des rencontres. Encouragez les mentors et les mentorés à être honnêtes les uns avec les autres et à peindre de manière constructive pour résoudre toute insatisfaction. Si la connexion ne fonctionne vraiment pas, fournissez une méthode pour la dissoudre. En permettant une sortie appropriée, vous limitez les dommages causés par les sentiments difficiles et vous partez en ouvrant la possibilité de former de nouvelles relations.

  • Assurez-vous qu'il existe une méthode de clôture.

Bien que le mentorat soit superbe, il peut y avoir un risque que le personnel subalterne devienne trop dépendant de son mentor et ne parvienne pas à se développer dans sa fonction. Pour éviter ce problème, assurez-vous que tout le monde sait dès le départ que la fréquentation formelle a une durée de vie limitée. Créez une transition afin que le mentoré puisse devenir de plus en plus indépendant au fil du temps. Finalement, la connexion devrait prendre fin formellement. Prévoyez une sorte d'occasions pour passer un bon moment avec un mentorat réussi et en sortir officiellement.

Comme tout ce qui inclut les relations humaines, le mentorat peut être une affaire délicate. Mais investir dans une application de mentorat sur le revenu sera utile pour les mentors, les mentorés et votre organisation en général.

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